Como Determinar el Valor de un Auto Usado
Una de las cosas mas complejas en el negocio de compra-venta de autos es conocer el valor real del mismo.
Existe mucha informacion en el Internet sobre los precios standard para los autos segun el modelo y marca, pero hay que saber reconocer cuando un auto esta sobrevalorado no precisamente por la marca o modelo.
Es bueno conocer de antemano el standard pero eso no significa que todos los autos de cierto modelo y marca deben de tener ese precio, pues hay otros muchos factores que determinan el precio de venta de un auto usado.
Algunos de los factores mas importantes que definen el precio de un auto usado son por ejemplo:
a) El mantenimiento y estado general del auto
b) La ubicacion del auto o donde fue usado, esto es muy importante porque un auto que ha sido usado en una ciudad al lado del mar tiende a estar mas desgastado por la sal que se impregna derivada del ambiente que causa corrosion en la carroceria y chassis.
c) Caracteristicas del anterior propietario. Con conocer algo del anterior propietario, puede usted tener una idea del uso que se le dio al auto, por ejemplo, aun auto que pertenecio a un chico sin ninguna responsabilidad en edad de fiestas, es mas propenso a haber sido forzado o haber estado sin mantenimiento, incluso haber sido usado en carreras callejeras, que un auto que pertenecio a alguien que solo lo usaba para ir y regresar del trabajo.
d) Quien esta vendiendo el auto. Si el auto esta siendo vendido directamente por el propietario es mas probable que el precio pueda ser negociado a que si esta siendo comprado con un concesionario pues en este ultimo caso hay una comision de por medio que hay que cubrir directa o indirectamente.
Todos esos factores podrian afectar el valor de un auto usado, pero no todos estan dispuestos a considerarlos, por eso en este articulo de damos cierta informacion que puede serle de utilidad para determinar el valor de un auto usado.
Existe un recurso en linea que puede consultar para obtener el valor de un auto usado de forma mas acertada.
Este lugar se llama Kelly Blue Book, en donde dan un valor para un auto basado en el año de fabricacion, la marca, el modelo y el millaje.
La informacion se le pueden presentar en tres tipos que son: el valor privado, el valor de negociacion y el valor de venta. A continuacion los detalles.
Valor Privado: Este es el valor que establece un vendedor privado, es decir, cuando al auto esta siendo vendido por el actual propietario directamente. Una de las ventajas de este valor es que tiende a ser negociado pues el mismo propietario decide hasta donde bajar el precio segun su necesidad y deseo de vender el auto.
Valor de Negociacion: Este tipo de valor generalmente se usa cuando un auto usado se da como parte del pago para otro mas reciente. Es muy usado por los concesionarios, pero tambien es el valor mas castigado, pues generalmente lo reciben en el menor valor posible, pues generalmente el resto lo reciben por medio de un financiamiento bancario.
Valor de Venta: Este es el valor que se da a un auto generalmente vendido por un intermediario y es el mas comun. Varia segun las condiciones del auto y puede ser negociado sin embargo no tanto como el valor privado.
Lo mejor para poder determinar el valor de un auto usado es informarse y llevar una idea de cuanto vale el auto en el mercado antes de iniciar una negociacion y poder llegar a un acuerdo con el vendedor que sea beneficioso para ambas partes.
Tambien es importante estar conciente de las condiciones del auto, ver que tanto tiene que invertir para que este en optimas condiciones, y recuerde, un auto usado, siempre, siempre necesitara de mas de alguna inversion, en algunos casos necesitara nuevas piezas o alguna reparacion o en otros solo un cambio de aceite, pero siempre tome en cuenta reservar algo para gastar en su nuevo auto.
Aprenda a negociar y no tema ofrecer un valor mas bajo, no tiene nada que perder y mucho que ganar.
